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疑惑:涂料企業如何打造品牌價值?
發表時間:2014/4/12 11:38:35

隨著企業發展經驗不斷增加,涂料企業間的競爭也不僅停留在價格戰的層面了,大家紛紛尋找突破出路,挖掘和拓展品牌的綜合實力,從各個層面進入細分。于是,我們發現涂料行業的競爭也在發生改變,隨著外部環境的改善,以及企業自身整體素質的不斷提升,涂料行業將迎來開始注重產品品質、功能品味和企業品牌的更高層次的發展。專業人士認為:真正能夠存活下來的企業,有一點就是能夠通過自身的品牌效應,將品牌價值持續提升。那么,企業如何打造品牌價值?

顧客創造價值,顧客推動進步。亞馬遜創始人貝佐夫說:“一陣颶風過后,剩下的只有我們為顧客的服務”。縱觀近代百年世界工商業的演變,當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后,信息化時代的到來,催生了消費者的真正覺醒,消費者的需求將主導市場。因此,從現在開始,涂料企業不僅要關注銷量,更要收集、了解終端顧客的反饋,提高他們的滿意度,并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求,改善我們的產品研發技術、銷售服務等,確保我們在競爭中,因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

 

疑惑:涂料企業如何打造品牌價值?

確立品牌定位,以品牌建設統領整體營銷。美國營銷專家拉里•萊特指出:“擁有市場比擁有工廠更重要,擁有市場的唯一辦法,是擁有占據統治地位的品牌。”很多涂料企業都把品牌建設等同于給產品起個名稱,品牌的內涵多是生搬硬套,這樣,既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立,更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。我們應從實際出發,根據遠景目標,結合企業自身優勢、資源、擅長,訂立企業的戰略規劃,將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰略,明晰了品牌內涵后,就應以品牌為統領,讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來,為品牌建設,不斷積淀,使品牌鮮活生動,富有獨特性,最終“占據統治性地位”。

持續創新,積小勝為大勝。盡管有被模仿、抄襲的風險,但我們應該矢志不渝,堅持創新。首先是產品研發技術的創新問題。涂料是感覺型消費半成品,技術能夠產生超額利潤。中國涂料產品的研發技術,一要切近目標消費者、住宅功能等實際需求;二要在功能型、環保健康等前沿涂料技術上苦心研發,占領制高點;其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新,才能形成創新的壁壘,從而奠定競爭優勢。

抓住互聯網帶來的新的契機。80后一代已逐漸成為現在“新房新居”的主力人群,他們習慣、甚至依賴網絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發展,截至目前,我國網民總人數達6.18億,電子商務突破10萬億元。互聯網和電子商務一定會給涂料產生深遠的影響,我們應該借助信息化浪潮引發全新的商業革命,在行業的“重新洗牌”中占領先機。

另外,九正建材網還要提醒的是,經銷商在選品牌上,普遍走入一個這樣的誤區:以為廠家給予的廣告費多、特價產品多、優惠多,就是對自己最大的支持,其實這是“授之以魚”的做法,而不是“授之以漁”。賺的眼前的小小利益,而不是長遠的利益。

在這個問題上,九正建材網建議:經銷商選品牌,首先要考慮選擇與什么企業合作,他們的品牌是否處于發展態勢,還有發展方向如何等問題。正確選擇一個具有英明的決策者、好的團隊、完善的營銷服務的合作企業,這有利于加強長久的合作關系。選擇正確的企業會竭誠教你、幫你提高銷售額,以“授之以漁”的輔助性措施支持你。其次,要確定市場定位,很重要。只有你找準市場定位,才能服務好消費群體。

 

 
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